補助金の口頭審査はコンサル同席不可｜代表者が自分で答えられないと落ちます

2026年10月21日｜著者：橋口 翔太（代表取締役）

新事業進出・ものづくり商業サービス補助金には口頭審査があります。ここを知らずに申請すると、書類が良くても落ちます。

理由は単純です。支援者が同席できないからです。

結論：答えるのは申請者本人だけ

公募要領の内容を整理すると、口頭審査はこうなっています。

最後の行が効きます。対象になったのに受験しなければ、その時点で不採択です。日程が合わないでは済みません。

なぜこの仕組みがあるのか

ここは私の解釈ですが、計画を書いた人と、実行する人が違う申請をふるいにかけるためだと考えています。

支援者が書いた計画書は、文章としては整います。しかし経営者本人が中身を理解していなければ、15分話せば分かります。「この数字の根拠は」「なぜこの設備なのか」「導入後、誰が何をするのか」。ここで詰まる申請は、採択されても実行できません。

準備しておくこと

15分で聞かれるのは、計画書の全体ではなく要点です。次を自分の言葉で言えるようにしておいてください。

• なぜこの投資をするのか。現場で何が起きているのか
• なぜこの設備・この構成なのか。他の選択肢を検討したか
• 数字の根拠。削減時間、投資回収期間、付加価値額をどう見積もったか
• 導入後、誰が何をするのか。空いた時間を何に使うのか
• 賃上げ計画をどう達成するのか

逆に、暗記すべきことはありません。 数字を覚えていなくても、「どう考えて出したか」を説明できれば足ります。

出席できる人を先に確認する

対応できるのは代表者・役員・労働者名簿記載の担当者です。

• 社外の顧問やアドバイザーは入れません
• 名簿に載っていない人も入れません
• 代表者が出られない場合に備えて、役員か担当者のうち誰が話せるかを決めておいてください

日程の通知から実施までが短いことがあります。公募の終盤は、代表者の予定を空けておくのが安全です。

省力化投資補助金との違い

省力化投資補助金（一般型）では、採択後に研修動画の視聴（確認テストを含む）が必須とされています。口頭審査とは別物ですが、「申請者本人が制度を理解しているか」を確かめる仕組みという点では同じ方向です。

制度全体として、支援者任せの申請を減らす方向に動いていると見ています。

まとめ

1. 新事業進出・ものづくり補助金には口頭審査がある。オンラインで約15分
2. 答えられるのは申請者本人のみ。コンサルタントは同席できない
3. 対象になったのに受けなければ不採択
4. 暗記は不要。なぜその投資か、数字をどう出したかを自分の言葉で言えるか
5. 代表者が出られない場合に備え、話せる役員・担当者を決めておく

当社は、通すための計画ではなく、通した後に実行できる計画をつくります。口頭審査の準備も、申請の過程で自然に済む形にしています。

出所：新事業進出・ものづくり商業サービス補助金 公募要領（第1回・1.3版／2026年9月・中小機構）／中小企業省力化投資補助金（一般型）公募要領（第8回公募）6

※制度内容は公募回により変わります。申請前に最新の公募要領をご確認ください。